据国家卫生部门公布数据，中国未来10年毛发健康产业将以每年260%的速度增长，我国城市居民用于个人头部护理的消费正以每年30%的速度急速增长，远远超过9%的GDP增长率。   

2019-2023年中国养发产品行业需求容量年增长率将达到20%-25%，养发蓝海市场还有9000亿市场空白，二三四线市场增长机会巨大！

失眠多梦、神经衰弱、神经性头痛、注意力不集中、脱发、白发……种种毛病似乎已成了现代都市人的“必修课”，随之兴起的众多养生机构也在大街小巷应运而生。

“2000块开张卡才护理10次，我就是为了放松的，倒没想过真的养什么头发。只是对比理发店的护理套餐，这边多了按摩项目，个人觉得更超值一些。”90后白领张女士对21新健康记者说道。

“前前后后已经花了好几万办养发卡，主要项目也就是洗洗头、按按头。”一位60后阿姨坦言，“这种养发店的放松性质更强，我家住附近也方便。”

可以看到的是，养发市场已经从生活社区门店悄然兴起。

那么，这些藏在街头巷尾的养发店，是如何把养发做成一门大生意的？

01表面养发，实则养生

随着消费者健康意识的兴起，养发概念已逐渐走向科学化。过去盲目宣传白转黑、生发的概念已逐渐被洗牌出局，反而侧重于养发护发、头部按摩放松的养发馆走得更为顺畅。

“早期养发馆项目杂乱，部分声称能治疗脱发与白发，实际是缺乏医疗科学支撑的。虚假宣传、夸大签约、过度销售导致了行业乱象。随着用户口碑扩散，必然出局。”某业内人士向21新健康记者说道。

2010年，养发行业主推的是强功效防脱生发产品，但顶不住市场压力，全国2000多家门店倒闭了一大半。没过多久，多条新闻爆出许多防脱生发产品含有对人体有害的化学成分，甚至有消费者因此罹患癌症。强功效承诺的脱发产品时代就此终结。

另一方面，毛发问题人群在现代生活环境之下的快速增长，中国近2亿的脱发人群、4.2亿的白发人群，正将养发这个曾经的小众市场催生成不容小窥的蓝海。有关统计数据显示，2014年养发行业的市场渗透率仅为0.2%，市场规模仅为8亿元；而2017年，养发行业市场渗透率达到1.5%，市场规模达到100亿元。到2020年，养发行业的市场渗透率将达到20%，整个养发及相关产业规模有望超过400亿元。

目前，养发馆发展模式仍停留在社区店。其消费者大都三公里范围之内，具备就近消费的特点。如果几家店、十几家店在同一地区亲密聚集，就很容易造成不良竞争。加上部分店面广告夸大其词、不分青红皂白地承诺效果、不区分不同原因造成的白发脱发问题而进行单一治疗、缺乏科学治理方案与严谨的养护流程，无法给消费者正确的引导，就必然导致客户流失，门店被淘汰。反而不强调严重白发脱发问题的疗效、主打日常养生态度和生活方式的养发馆更容易存活下来。

与此相对，目前不少消费者也确实是以回归放松养生本质的心态前去养发馆的。

记者走访发现，养发馆里往往会采用一些中医手法。例如利用梅花针灸进行斑秃乃至一些脱发的辅助治疗，号称能“激活萎缩毛囊，减缓神经压力导致的头皮紧缩”。而常规的护发按摩、温热眼罩环节则更受广受欢迎。

02 行业竞争持续

而从运营模式上来说，小作坊式的养发馆仍占到主流。

养发行业创业门槛较低，无论是白手起家还是加盟开店创业，与其他行业相比都算不得高门槛。“稳定客源和长期客源是支撑养发馆运营的关键，门店选址就是其中一个非常重要的因素。”某养发馆老板娘对21新健康记者说道，“我加盟的养发馆在小区已经开业2年多，目前处于稳定阶段。”

生活级养发、稳定的客源投入，带来的是稳定的现金流。

某养发机构发布过一个统计数据，一般头发头皮管理用户首次到店消费，单价（体验产品）约150元；一个会员一个月3到4次到店消费头皮方案套餐，平均花费约3500元；如全部效果改善，年消费约8000元。一般三线城市一家单店的平均经营流水为15万元左右，年经营流水能突破100万元；而较高的单店年流水，能突破400万元。

有加盟品牌宣传称，目前经营面积30-90平方米的小型养发馆，一般经营3个月能收回成本，利润偏低；经营面积60-150平方米的主打型养发馆，一般经营3个月能收回成本，利润较高；而经营面积大概在250平方米以上的会所型养发馆，一般经营6个月收回成本，利润高。

养发馆的经营项目，普遍包括防脱、生发、密发、白转黑、头皮及头发的基础护理、医美级产品和服务。消费者定位则集中在有头发及头皮健康问题的人群、在意生活品质，愿意预防头发问题的求美人群。